第738章 重回掌控

师楚欣看著面前的短背头，不出意外地察觉到一对方放在桌面上的手紧了紧。

心里有波动，自然会在肢体上反应出来。

短背头刚刚提出的第一个条件中，要求的N+1是按照「过去12个月的应发工资」，而师楚欣给出的是「过去12个月的平均基本工资」。

这放在人力资源一类的行政岗位、或者其他程序要的技术岗位，问题不大。

师楚欣也说「所有涉及本次调整的员工都是这个标准」。

但是放在销售岗位上，「应发工资」和「基本工资」，两字之差，区别可就大了。

销售岗位一项是门槛最低的部门，但实际上，好的销售在工资水平上却是傲视同职级所有其他部门员工，甚至能够超过一般的中层领导的。

这其中，靠的就是「提成」。

就眼前的短背头来说，他一个月的「应发工资」，就抵得上好几个月的「基本工资」

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师楚欣眼下提出的条件，不说是把短背头提出的条件腰斩，简直直接是砍到脚后跟

了。

「当然，鉴于你过去的业绩水平，公司愿意在你的基本工资水平上多给20%。」

师楚欣补充道：「这是公司对老员工的优待。」

「至于你要求的N+1，本身是不合理的。」师楚欣又道，「N+1仅适用于公司无提前30

天书面通知的解除情形，而本次优化，公司提前1个月就已经给出相应的方案。」

「但是公司也想要和你好聚好散，所以我们愿意多给一个月的代通知金。」

先用坏消息调动情绪，然后再用一个好消息进行缓和，这是师楚欣惯用的情绪拉扯手段。

当然，面对不同人，这种手段的效果也大不相同。

毕竟师楚欣现在给出的「好消息」和「坏消息」比起来实在是不值一提。

「提前一个月就给出相应的通知和方案了？」短背头面无表情，「之前不是都只是谣传、风声而已吗？

距离陈哥找我约谈，也就不到两周而已。」

师楚欣的笑容依旧不变，嘴角的弧度相当地职业且专业：「这方面如果你有疑问的话，可以回去翻一下公告和通知，我们所有的优化决定都是透明的。」

「不过————公司也考虑到大家工作的繁忙，可能会漏看。

而你毕竟也是老员工了，所以我们愿意给「N+1」，而不仅仅是「N」的补偿。」

N+1这里面的「+1」，是「代通知金」。

如果用人单位没有提前30天书面通知员工解除合同，而是希望让员工立即离职，就需要额外支付这1个月的工资作为「替代通知」的费用。

不过这个「+1」往往也有说法，就像是师楚欣当下的这样。

到底公司有没有提前发出公告通知？

到底是不是员工漏看了？

不管怎么说，师楚欣现在都给了这个「+1」。

而目的，也是拉扯情绪。

员工在当下的对话中，绝对是有一腔的情绪要发泄的。

而在拉扯之后再给一个「+1」，能够给员工一种「争取到了收获」的感觉，为情绪提供一个适当的宣泄口。

这是师楚欣长期工作积攒下来的经验和小技巧。

短背头没有说话了，依旧是面无表情。

师楚欣打量著对方的表情。

不得不说，短背头的表情管理做得很好，以师楚欣的本事基本上看不出什么来，只能从对方时不时紧握的双手这种肢体语言来判断。

但是作为企业员工关系岗位中熟练的谈判专家，师楚欣还有另外一套判断谈判对手情绪的方法。
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