他打开笔记本电脑，调出一份移动互联网用户增长数据：“2010 年国内移动互联网用户规模是 3.

03 亿，2011 年一季度已经涨到了 3.

88 亿，预计到 2015 年，移动互联网用户规模将突破 8 亿，超过 pc 端用户。

对于视频行业来说，这是一个巨大的机遇，也是一个巨大的挑战。”

“机遇在于，移动端的用户基数更大，使用场景更多元，能为视频平台带来更多的流量；挑战在于，移动端的屏幕更小，用户的注意力更分散，长视频在移动端的观看体验并不好，而短视频，恰好契合了移动端的观看需求。” 李东阳说道，“所以，未来三五年，谁能抢占移动端短视频的先机，谁就能在视频行业的竞争中占据主动。”

李东阳的话音刚落，王健就重重地点了点头，之前眉宇间的轻视早已消散，取而代之的是全然的认真：“李董事长说得太对了！

优酷去年就上线了移动端 App，现在日均活跃用户已经突破 200 万，但我们一直头疼两个问题：一是用户停留时长太短，平均不到 8 分钟；二是短视频内容的变现效率上不去。

您刚才说的这两点，正好戳中了我们的痛点。”

“变现的核心，是让商业模式适配用户习惯，而不是让用户适应商业模式。” 李东阳身体微微前倾，眼神锐利而笃定，“我梳理了三个核心方向，都是基于当前市场环境和未来趋势推导的。

第一是精准广告植入，我们可以联合优酷的技术团队，基于用户的观看历史、搜索记录、地域信息，构建精准的用户画像。

比如给经常看美食短视频的用户推厨具广告，给关注美妆内容的用户推护肤品，这样能把广告转化率至少提升 30%，广告主也愿意为此支付更高的溢价。”

“第二是付费会员体系。” 他继续说道，手指在桌面上轻轻比划，“现在用户还没养成短视频付费的习惯，但我们可以从小切口切入，推出专属会员内容 —— 比如《万万没想到》的独家番外、创作者的幕后创作手记、线下见面会的优先购票权。

先通过低成本的专属内容培养用户付费意识，等市场成熟后，再逐步拓展会员权益，形成稳定的收入来源。”

“第三是内容电商。” 这个概念在 2011 年还很新鲜，李东阳说出时，王健和李涛都下意识地坐直了身子，“我们可以在短视频里自然植入商品链接，比如《爆笑男士》里主角用的搞笑道具、《万万没想到》里的周边产品，用户看完视频觉得有趣，点击链接就能直接购买。

这种‘内容即消费’的模式，能把内容流量直接转化为销售额，我们和优酷再跟商家分成，形成新的盈利增长点。”

喝了一口温水润喉，李东阳话锋转向更宏观的行业格局：“除了移动化和内容轻量化，未来三五年，互联网行业还会呈现两个核心趋势 —— 生态化和垂直化。

生态化很好理解，百度会围绕搜索构建‘搜索 + 资讯 + 视频’的生态，腾讯会以社交为核心，把视频、游戏、电商都串起来，阿里则会从电商延伸到文娱领域。

视频平台是流量入口，必然会成为这些巨头生态里的关键一环。”

“而垂直化，就是要放弃‘大而全’，做‘小而美’。” 他举例说道，“现在我们的内容以搞笑为主，但未来可以拓展美食、美妆、职场、教育等细分领域。

比如做职场短视频，教年轻人写简历、应对面试；做教育短视频，拆解考研知识点、科普常识。

每个垂直领域都能精准抓住一批核心用户，用户粘性会比泛娱乐内容高得多。”

“旧石头的战略布局，就完全围绕这几个趋势展开。” 李东阳语气平缓却充满力量，“第一步，继续深耕短视频，除了搞笑赛道，下半年就启动垂直领域试点，同时扩大创作者孵化计划，不仅要孵化内容，还要输出我们的创作方法论，构建属于旧石头的创作者生态；第二步，打通‘短视频 - 长视频 - 影视’的内容闭环，把《万万没想到》这样的爆款 Ip 延伸到网络大电影、院线电影，甚至电视剧，让 Ip 价值最大化；第三步，all in 移动互联网，和优酷联合优化移动端内容分发算法，把我们的内容精准推给每一个潜在用户。”

王健手里的笔早已停下，他看着李东阳年轻却沉稳的脸庞，眼神里满是震撼和敬佩。

他原本以为这只是个运气好的年轻老板，没想到对方对行业的理解如此深刻，对未来的预判如此精准，连旧石头的战略布局都想得如此长远。

他站起身，主动伸出手，态度恭敬得无可挑剔：“李董事长，您的这些观点，简直是拨云见日，让我深受启发。

之前我因为您的年纪，确实有过轻视之心，现在看来，是我太过浅薄了。

旧石头有您这样有远见、有格局的创始人，未来的发展不可限量。”

李东阳笑了笑：“王总过奖了，我只是站在巨人的肩膀上，看到了一些未来的趋势而已。

优酷作为行业龙头，在资源、技术、用户等方面都有巨大的优势，旧石头要想实现自己的战略布局，离不开优酷的支持。”

“合作，我们一定要深度合作！” 王健语气坚定地说道，“之前的合约，只是我们合作的开始。

关于移动端短视频平台的打造，关于影视项目的联合开发，我们都可以进一步细化。”

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接下来的时间，双方围绕移动端短视频平台的打造、影视项目的联合开发、创作者孵化计划的细化等问题，展开了深入的讨论。

李东阳时不时提出自己的观点和建议，每一个建议都精准地戳中了问题的关键，让王健和李涛频频点头。

会谈进行了整整三个小时，直到傍晚五点多，才圆满结束。
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