李志文继续说：“你看啊，咱们现在那个小超市，开两年了，效益一直不错。

我想着，能不能趁这个机会，把档次提上去？”

“爸，”李东阳开口了，“胖东来那套，在咱们这儿搞不了。”

李志文皱了皱眉：“为啥？”

李东阳坐直了，掰着手指头说。

“第一，江水现在的政商环境不行。

你办个营业执照跑断腿，消防、卫生、工商，哪个环节不得找人？

你开个小超市没人管你，开大了，盯着你的人就多了。

审批这一关就够你头疼的，利益瓜葛太多了。”

李志文的眉头皱得更紧了。

“第二，”李东阳伸出两根手指，“县城是人情社会。

搞零售批发的，大多数都是肉连着皮，沾亲带故的。

咱们现在那个小超市，影响有限，人家懒得搭理你。

但是新超市那么大，一动就是别人的蛋糕。

你看县里那几家老牌批发部，还有那些做副食品批发的，人家在这个地盘上干了多少年了？

你突然插一脚，还搞得风生水起，人家能乐意？”

李志文张了张嘴，没说出话。

“第三，”李东阳竖起三根手指，“一旦开业，同业一定跟你打价格战。

你卖便宜，人家比你更便宜。

你有多少本钱往里砸？

胖东来能在许昌做起来，是因为人家起步早，先发优势，而且许昌那个地方的市场环境跟江水不一样。

咱们这儿，你要真搞成胖东来那样，不用半年，周围那些店能把价格打到成本线以下，跟你耗。”

李志文沉默了，手里的烟烧了一大截，烟灰掉在裤腿上，他都没注意。

李东阳看着父亲，语气缓下来了：“爸，我知道你是想把事做好。

你研究胖东来，说明你用心了。

但是这个事得想清楚了再干。”

李志文把烟掐灭在烟灰缸里，叹了口气：“你说的这些，我还真没想过。”

“你光想着人家怎么成功的，没想着人家那地方跟咱们这儿不一样。”

“那你的意思是，不搞了？”李志文抬起头看他。

“不是不搞，是不能照搬。”李东阳说，“胖东来的东西可以学一部分，但别全学。”

“学哪部分？”

“学他怎么对供应商的。”

李东阳把之前在车上想的那些又捋了一遍，说给父亲听。

“胖东来做得最好的，不是服务，是供应链。

他给供应商结款快，账期短，供应商愿意把最好的货给他。

咱们可以学这个。

你不是说现在有几个供应商，货的质量不太行吗？

你就跟他们谈——账期缩短，月结，甚至半月结，但是质量必须提上来。

你自己再设一个质检部门，每批货都验，不合格的当场退。

这样一来，供应商虽然被你压了质量，但是回款快，他们还是愿意跟你做。”
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