相较于蜂鸟音乐在邓紫棋经纪权上的步步紧逼、不肯松口，英国那边对接dua Lipa的进程，却顺利得超出预期，快到让李东阳都略感意外。

2011年的dua Lipa，还只是个毫无光环的全素人，年仅16岁，未与任何唱片公司、经纪机构签约，身上无一丝音乐圈合约牵绊——要知道，原时空里她直到2013年才签约华纳唱片，2017年才正式推出个人作品出道。

此刻的她，仅靠着个人Youtube账号偶尔翻唱几首歌曲，在欧美市场毫无知名度，更无固定粉丝基础，对未来“全球爆红”的境遇毫无概念，也没有非要扎根英国本土发展的执念。

彼时的dua Lipa，正处于模特事业的起步阶段。

伦敦时尚圈新人扎堆，竞争惨烈，她的兼职模特工作收入极不稳定，时有时无，转行投身音乐圈的意愿愈发强烈，早已到了“只要有合适机会，就愿意全力尝试”的阶段。

这般处境，也给了杜鹃团队可乘之机，谈判几乎没遇到太多阻力。

最终，杜鹃团队仅以月薪8000元人民币、零签约费，再附加20万元人民币的中国大陆安家费，就签下了这位未来的全球流行天后，合约条款之苛刻，几乎将她的全部演艺价值“压榨”殆尽。

李东阳仔细翻看合约文本时，即便早已熟知杜鹃的专业与狠辣，也不禁暗自感慨——这份扒皮式的合约，果然配得上旧石头经纪总监的水准。

合约核心条款堪称“精准拿捏”：10年基础合约+5年优先续约权，合计长达15年的合作期限，涵盖中国区全独家经纪权，更手握全球经纪业务排他权——也就是说，dua Lipa未来所有的全球演艺资源，都必须由旧石头独家对接，严禁私自接触任何欧美唱片公司、经纪机构，彻底锁死了她自主发展的可能。

收入分成方面，更是尽显商业算计：中国区所有收入（含音乐版权、演出酬劳、品牌代言、影视oSt等），采用歌手6成、公司4成的基础比例；而全球范围内的收入，公司直接分走5成；即便她达到预设的爆红成绩，歌手分成也仅能提升1-2成，公司始终占据核心分成比例，甚至随着她的名气越大，公司在全球收入中的分成比例还会小幅攀升。

解约条款则设置了阶梯式违约金，名气越大、收入越高，解约成本便呈几何倍数增长，几乎断了她中途毁约的念头。

更严苛的是资源对接排他权：dua Lipa的所有音乐制作、影视合作、品牌代言、奖项申报，无论全球哪个地区，都必须由旧石头独家对接，公司拥有最终决策权，同时还能额外收取10%-15%的渠道服务费——哪怕是欧美顶级唱片公司主动找她合作，旧石头除了分走约定收入，还能再赚一笔渠道费，稳赚不赔。

翻完最后一页合约，李东阳嘴角勾起一抹笑意。

当初力排众议把杜鹃引进公司，果然是最英明的决策之一。

这个女人总能在谈判中精准抓住对方的软肋，以最小的成本撬动最大的价值，这份商业敏感度，实属难得。

目前dua Lipa已顺利签完合约，正在安排英国那边的学业收尾事宜，预计8月初就能抵达中国开启事业布局。

一切都在李东阳的预期之内，更让他省心的是，dua Lipa的父母对此事完全是一边倒的支持态度，毫无阻挠。

这背后，离不开其家庭的专业认知与文化观念。

dua Lipa的父亲Rexha Lipa，本就是阿尔巴尼亚知名摇滚歌手，曾组建过独立乐队，深耕欧美独立音乐圈多年，对行业内的“造星逻辑”和“稀缺机会”看得极为通透。

他深知2011年的英国乐坛早已被老牌歌手垄断，新人难以获得优质资源，出头无望；而彼时的中国市场，对有特色的欧美流行新人需求旺盛，堪称绝对的蓝海，这对女儿而言，是可遇不可求的机会，自然不会像普通父母那般排斥“异国发展”。

她的母亲Anesa Lipa则是资深时尚公关，常年对接品牌方与娱乐资源，深知“专业团队包装”对新人的重要性。

2011年的dua Lipa，不过是伦敦街头辗转于兼职模特与酒吧驻唱之间的普通女孩，无专业编曲团队、无系统宣发支持，而旧石头已然具备成熟的音乐制作与宣发体系，这份资源对女儿而言，几乎是不可复制的跳板。

更何况，阿尔巴尼亚裔家庭本就崇尚“闯拼”精神，对异国发展的接受度远高于本土英国人。

多重因素叠加下，dua Lipa这边的签约，旧石头几乎没花费额外成本，就锁定了一位未来的全球巨星。

“dua Lipa父母那边，尽量多给予方便。

每年公司承担他们来华三次的往返机票，以及合理范围内的食宿费用；招募生活助理时，务必征求她父母的意见，直到他们满意为止。

另外，关于dua Lipa的收入，让财务部单独给她父母设立一个信托账户，公司只负责薪资结算，不参与任何账户管控，给他们足够的安全感。”

电话里，李东阳对于杜鹃的执行力给予称赞，不过还是让其在合同上面加一些附属条款，尽可能的让其全身心的在事业上发展。

晚上在酒店，李东阳见到了从国内过来的公司经纪事务部的一行人。

意料之外，又是意料之中的，带队的是竟然是张春雷的妹妹，杜鹃的助理秦夏。

自助餐厅内灯光柔和，餐台旁摆放着各式中西餐食，烤肠的焦香、牛排的肉香与甜品的甜香交织在一起。

李东阳端着餐盘坐在秦夏对面，手里咬着一根刚烤好的德式香肠，语气随意却带着不容置疑的笃定：“为了明天和蜂鸟的谈判顺利，晚上麻烦你们团队加个班，梳理一下细节。

等吃完再说。”

秦夏与李东阳面对面交流的次数不多，对这位年纪轻轻却一手缔造旧石头商业版图的大老板，她始终抱着一种友好敬重、且刻意保持适当边界感的态度。

论资历，她接触李东阳的时间，比公司绝大部分员工都要久，可即便如此，她依旧看不懂这位在她眼中“智慧得近乎妖孽”的老板的真实脾性。

她暗自思忖：说他贪财，似乎没错——若非如此，年纪轻轻怎会把公司做得这么大，总不至于真的是为了做公益；可据她所知，李东阳从去年开始，就从未从公司账户上支取过一分钱，个人开销全靠音乐版权收益，反倒不断把个人资金投入公司扩张。

说他权利欲强，好像也不尽然——公司财务总监及各分公司财务负责人，都不是他的亲信，他本人也常年不在公司坐班，活脱脱一个甩手掌柜，对日常管理几乎不闻不问。

至于好色这一点，她更是无从判断，眼前这人才刚满20岁，即将踏入大学，说不定还是个未经世事的初哥，只是这份沉稳老练，又实在和“初哥”的标签沾不上边。

想到这里，秦夏嘴角不自觉地微微上扬，掠过一丝不易察觉的玩味。

李东阳正嚼着烤肠，敏锐地捕捉到她微妙的表情变化，眼底闪过一丝疑惑，却也没多问。

秦夏很快觉察到自己的失态，立刻收敛神色，恢复了严谨的工作模样，点头应道：“没问题老板，大家在飞机上都休息过了，状态很好，随时可以加班。”

李东阳满意地点点头，语气带着几分直白的犀利：“放心，蜂鸟在我眼里不值一提。

香江是纯粹的资本主义市场，有钱就是硬道理，所谓的仁义道德，不过是用来撑场面的面子工程。

况且蜂鸟自身屁股也不干净，暗地里的版权纠纷、税务问题不少，我们没必要跟他们讲情面。

明天的核心目标，是用最性价比的代价拿下邓紫棋的内地独家经纪权。

晚上加班，就是要再梳理一遍谈判流程，看看有没有可优化的地方，确保万无一失。”

秦夏没想到李东阳会把话说得如此干脆直白，毫不掩饰商业谈判的功利性，却也暗自认同他的判断。

她端正坐姿，认真回应：“来之前杜总监已经吩咐过了，您亲自参与谈判，一切就按您的安排来，我们团队全力配合，绝不拖后腿。”
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