只见莫芷然狡黠一笑，嘴里缓缓吐出几个字，“请大家点击屏幕上的链接。”

观众们纷纷照做，有网速快的观众已经看到了显示的价格。

但是提前看到价格的观众，显然没有很满意。

【这是什么情况？

200元30毫升，这也不是很便宜啊】

【主播不是在骗人吧，骗大家点击链接？】

【200也还行，比平时的化妆品要便宜一点，其她的不都得四五百吗？】

【或许是我太穷了，那这也没便宜多少啊】

【就是和上次的力度相比，实在是差的太多了】

看到弹幕里的评论，莫芷然也不慌，只是微笑道，“大家不要着急，这是这款产品的原始标价，今天在我们的直播间里，还会对这件商品进行分批优惠！”

【主播，你就别卖关子了，直接公布最终的价格吧】

“也许大家之前都见过优惠活动，是不是都是打折或者是满减？”

【对呀，不然呢？

还有其他的方式？】

“今天这件商品，我们采取另一种优惠方式，”莫芷然笑得十分神秘，直播间内的观众好奇心纷纷被勾起来。

【难道是要价格减半？】

【不会是随机减价吧，大家抽奖转转盘？】

【楼上的，你在做什么白日梦，人家未来牌也要吃饭的好吧。】

“今天我们第一批产品的优惠方式是——”

“减零！”

【！

！】

【！

！】

刚才说未来牌还要吃饭的观众，瞬间打脸，这个优惠力度明显比抽奖还要大，以这种力度，未来牌别说恰饭了，揭开锅都难。

弹幕里飘满了网友震惊的表情，减零是什么概念？

那就意味着这件商品直接从200元，变成了20元。

这种优惠力度，在化妆品界简直是前所未有。

“这是我和厂家沟通好的优惠力度，亏本大甩卖，只是为了把这款好的产品推出去，让更多人有机会用到它，买到的观众如果觉得好用的话，千万别忘了给一个好评哦。”

【主播别说了，我已经准备好了，等不及了，赶紧开始吧！】

【20的眼霜，我一定要得到它！】

【最主要还是未来牌的。】

然而，在有的观众着急催促的同时，还有手慢的观众没有准备好，她们顿时也急了。

【主播等一等，等一等，等我换上流量，你再开始。】

【同意楼上，主播，你稍微等一等】

莫芷然并没有表态，只是默默的拖了一分钟。

她知道，如果现在说暂时不开始，一定会让那些提前准备好的观众不舒服，她们那样催促，其实也就是为了占据先机，趁其他人还没有反应过来的时候，就抢到商品。

但是后来的观众的心情也不能不照顾，所以现在她最好的方式就是什么都不要说，但是默默的留下一段时间。

这个时间很难把握，既要保证前一波观众不着急，又要照顾到后面观众的情绪。

但是大众的情绪有一个准确的察知，她的心中似乎能摸到其她人情绪的脉搏，很轻松的就把控到了那一个节点。
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