也说是试用，请周掌柜看看，是否可放在他柜上代售，价钱嘛，由他定，咱们不争。”

“进步书局？”

郭永华心中一动。

这个名字，听起来就有些不一样。

“嗯，”

顾念书接口，眼中闪过一丝年轻人特有的神采，

“周掌柜是重庆人，早年留学过日本，思想开明。

他的书局不只卖书，也常代售一些上海、北京过来的新杂志，像《新青年》、《每周评论》、《少年中国》什么的，虽然时断时续，但在成都的学界和青年学生中，颇有些名声。

好些追求新思想的同仁，都爱去他那里。”

新青年？

每周评论？

郭永华的心脏猛地一跳。

这些名字，瞬间将他带回了胶东西厢房油灯下的那些夜晚，带回了李夫子沉静而期待的目光，带回了“五四”风雷隐隐传来的激荡。

他没想到，在千里之外的成都，在这看似闭塞的西南腹地，竟然也能接触到这些思想的火种！

而且，是通过这样一种意想不到的方式——一块小小的肥皂。

“如此，便劳烦顾先生和顾兄了！”郭永华压下心中的激荡，郑重地行了一礼。

他知道，顾宪和选择的这两个渠道，非常巧妙。

存古学堂的李劼人先生，是学界名流，他的认可，能在文人圈子里产生一定影响力。

“进步书局”则直接面对最具消费能力和接受新事物意愿的学生、教员群体，且书局本身的性质，也为他们这些“来历不明”的产品，提供了一个相对中性、甚至带有某种“进步”色彩的销售平台。

事情进展得出乎意料的顺利。

三天后，顾念书带回了好消息。

李劼人先生试用“洗墨皂”后，颇为满意，认为其去墨渍效果好，且不伤笔毫，留有余香，当场便让顾念书又带回了五块，说是要分赠几位同好。

至于“驱蚊香”，李先生在书房试用后，觉得烟雾小，气味可接受，驱蚊确实有效，也订了二十盘。

“进步书局”的周掌柜，则更有商业头脑。

他试用“净手皂”后，觉得去污力比市面上的土胰子强，且不那么伤手，当即表示可以放在书局柜台代售，定价每块八十文（比市面普通胰子贵二十文），售出后五五分成。

同时，他对“洗墨皂”和“驱蚊香”也表现出兴趣，各要了十块和三十盘试销。

更让郭永华惊喜的是，周掌柜通过顾念书传话，询问是否能根据书局的需求，定制一种带有书局标记、或者特定清香（如桂花、兰草）的“文房皂”，作为书局馈赠客户或学子的“雅礼”，价钱好商量。

这无疑是打开了一扇意想不到的大门！

不仅销路有了，而且直接接触到了一个具有“品牌意识”和“定制需求”的、相对高端的客户。

更重要的是，通过“进步书局”这个节点，他们无形中与成都本地的新思潮圈子，产生了极其微弱、却真实存在的联系。

小院里的气氛，因为这笔“意外之喜”而振奋起来。

虽然首批订单金额不大，总共也就不到十块大洋的货值，但意义非凡。

这证明他们的路走对了，产品有市场，渠道可打通。

郭永华立刻着手扩大生产。

他让陈石头负责原料采购和粗加工，郭永怀和苏婉宁协助皂化和成型，自己则专心研究周掌柜提出的“定制文房皂”。

桂花、兰草此时不是季节，但他想到了本地常见的柑橘，其果皮精油有清新香气，且易于提取（用酒精浸泡）。

他尝试着在皂液中加入少量柑橘皮提取液，并请苏婉宁用细竹篾，精心编制了一些小巧玲珑的、可放入单块肥皂的镂空小竹盒，作为包装。

至于书局的标记，暂时无法雕刻，他便用毛笔蘸着特制的颜料，在皂体上简单勾勒出“进步”二字的变体图案，虽粗糙，却也别致。

当第一批二十块带着淡淡柑橘清香、装在精致小竹盒里、皂体上有红色“进步”字样的“进步文房皂”，连同周掌柜追加的五十块“净手皂”和一百盘“驱蚊香”，被顾念书送到“进步书局”时，周掌柜大加赞赏，当场结清了货款，并提出了长期合作的意向。

生意，就这样悄无声息却又扎扎实实地做了起来。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........