从山东带来的、变卖田产铺面得来的银钱，一路花费加上在汉中、绵州的开销，尤其是为了打通剑门关和沿途关卡，已经用去了近三分之一。

剩下的钱，要支撑这二十多口人未来相当长一段时间的生活，还要为可能出现的意外（疾病、勒索、必须的打点）留出余地，更遑论将来的发展。

重操旧业，尽快产生稳定的、哪怕是微薄的现金流，是当前唯一现实的选择。

“永华，”

郭永怀用袖子抹了把脸上的汗和灰，看着锅里渐渐变得粘稠、泛着光泽的皂液，眼中闪过一丝兴奋，但随即又挠了挠头，有些困惑地问，

“咱们在老家，做这胰子，好歹还能卖几个钱。

可在这成都，人生地不熟，咱们这点东西，卖给谁去？

难道还像在镇上那样，摆摊叫卖？”

这也是摆在郭永华面前最现实的问题。

销售渠道。

在九眼桥这种地方，底层百姓饭都吃不饱，谁会花闲钱买胰子？

卖给杂货铺，容易被压价盘剥，也容易暴露。

直接接触大客户，他们又没有门路和信誉。

“不能摆摊，也不能轻易给杂货铺。”

郭永华用一块破布垫着手，端起那口沉重的破铁锅，将里面滚烫粘稠的皂液，小心地倒入旁边一排早已洗净、内壁抹了少许菜油的粗竹筒里，

“咱们的东西，得卖个巧。

卖给需要它，又不太计较这点小钱，还能帮咱们遮掩一下的地方。”

“啥地方？”郭永怀追问。

“学堂。

书局。

报馆。

还有……像顾先生家那样，家境尚可、又比较讲究的体面人家。”

郭永华放下铁锅，直起腰，缓缓道，

“这些地方和人，用胰子净手、洗衣，是常事。

他们比普通百姓更在意体面和卫生，也更能接受稍好一点、贵一点的东西。

更重要的是，他们大多有些身份，咱们通过顾先生引荐，以‘乡党’、‘旧识’的名义，小范围、半赠送半售卖地打开局面，不容易惹人注意，也容易建立信任。

顾先生是读书人，在学界有些旧识，他出面，比咱们自己去撞，要稳妥得多。”

这计划，在他心里盘算了许久。

在摸清了九眼桥一带的基本情况、确认了重操旧业的可行性后，如何安全地打开销路，就成了最关键的一环。

直接闯入成都已然竞争激烈的日化品市场（虽然此时还很初级），与他们这伙外来者、实力弱小、身份敏感的背景极不相符。

唯有剑走偏锋，利用顾宪和这个“中间人”和有限的社交网络，从对“品质”和“来源”相对不那么敏感、更看重“人情”和“体面”的特定小圈子入手，才是风险最低、也最可能成功的路径。

“顾先生能答应吗？”苏婉宁抬起头，轻声问道。

她记得顾先生一家虽然感激郭家的救命之恩，但毕竟是书香门第，恐怕不太愿意涉足商贾之事。

“我明日会去与顾先生商议。”郭永华道，“不让他直接出面售卖，只请他帮忙引荐几位可靠的旧友、同窗，或他熟悉的学堂、书局管事。

咱们以‘孝敬师长’、‘馈赠同好’的名义，送上些试用。

东西好，自然有人问。

东西若不好，也无人会深究来历，只当是寻常人情往来。

即便有人问起，也可推说是顾先生北方故交所制，顺便带来试试。

这兵荒马乱的，南来北往带点土产，再正常不过。”

他顿了顿，看着郭永怀和苏婉宁：“这是第一步，也是最难的一步。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........