陈旭东的语气平淡，但每个字都带着分量。

“货铺出去容易，卖出去难。”

“摆在柜台上，营业员都说不明白这是啥，老百姓能买？”

“买了回去不会用，用不明白，他骂谁？

骂你万鹰。”

“我说的对吗？”

会议室里一片安静。

所有人的目光都看向周强。

三眼儿和李闯一副小人得志的嘴脸，下巴翘得老高。

徐有财和江万猛两人脸上挂着淡淡的微笑，钱贵一副老神在在看戏的模样。

周强的脸色涨得通红，没说话。

他的几个手下都低下了头，不敢看陈旭东的眼睛。

陈旭东走回桌边，把烟掐灭在烟灰缸里，拿起桌上的茶杯，喝了一口。

“我告诉你什么叫营销。”他把茶杯往桌上一放，声音拔高了一些，“营销不是你把东西做出来了，想办法卖出去。”

“营销是你还没做出来的时候，就已经想好了卖给谁、怎么卖、人家凭什么买。”

“营销就三件事。”他伸出三根手指头，

第一，让老百姓知道你是啥；第二，让老百姓觉得你东西好；第三，让老百姓想买的时候第一个想到你。”

“你那个方案，第一件事就没做，直接跳到第三件了。

跳过去的结果就是，老百姓不知道你是啥，你铺再多货也没用。”

周强手里的笔终于动了起来，在笔记本上飞快地记着什么。

他手下的几个人也都竖着耳朵听，有人已经开始点头了。

“陈总，那您说的‘先推广后铺货’，具体怎么操作？”周强问，语气跟刚才不一样了，少了点较劲，多了点认真。

陈旭东坐下来，身体往前倾，两手交叉放在桌上。

“我问你，老百姓买东西，最信谁？”

周强想了想：“亲戚朋友？

邻居同事？”

“对。

口碑。”陈旭东说，“一个人用了说好，他能影响周围十个人。

十个人用了说好，能影响一百个。

这叫裂变。

可问题是，最开始的那一个人从哪儿来？”

他停顿了一下，环顾一圈在座的人。

“所以咱们要做的是，先让一小部分人用上，让这一小部分人成为意见领袖。”

“什么人说话有分量？”

“搞电子的技术人员、记者、政府官员、做生意的老板。”

“这些人用了说好，周围的人就跟着买。

周围的人买了说好，再往外扩散。

一圈一圈往外推，像水波纹一样。”

周强的笔停了，抬起头看着陈旭东，眼神里多了一些东西。

“媒体组合的道理也一样。”陈旭东继续说。
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